（转载）非诉讼律师与小姐————评论超级无良

非讼律师和做小姐很像，有以下三点：

一、从事的都是服务行业；
二、都是按钟收费
三、对宾馆都有着一种莫名的痴迷。

入行前，同志们都对这些行业都不甚了解，通常都是经过某些前人的介绍和夸大而进入这两个行业，夜总会老板说，只要陪客人喝喝酒就能赚大把的钞票，某些人说，做律师只要说说话钱就哗哗地进口袋，我做律师就是因为听说了后者……

刚入行时，做非讼律师和做小姐都要频繁地接客，通常经验值较低时只在店里接客，等到稍有些经验，能独立办案，老板们就会给机会外出接客，这个阶段通常都比较辛苦，


每天都要苦干猛干，年底的奖金及Annual Review与其全年收费的钟数挂钩……

做非讼律师和做小姐都很讲出身，出身的不同很可能会改变其命运，如果在起步阶段能够进个大店/所积累经验值，则在起步的时候就领先了同行，天上人间的和街边发廊的，人生际遇大不相同……然而，随着全球经济一体化的发展，改变出身的机会越来越多，不少小姐会选择从肉体上（如隆胸、提臀、瘦身、整容等）以及精神上（如上网、进修等）来提高自己，以在众多佳丽中脱颖而出，进入大店；非讼律师也一样，肉体上，有选择spa全身去角质的，有选择去GYM健身雕塑身材的，精神上，有选择机构培训的，也有像我这样选择去资本主义国家的学府如哥大等镀金的。目的只有一个，改善出身！



做小姐做了一定年数后，有多种前途，有在大店诸如天上人间之类当妈妈桑的，有被包养呆在家里的伺候一个主子的，有自己赚点小钱开个发廊的，有开始贩卖佳丽做人口生意的，有接客太多累得英年早逝的，有从良做些其他小买卖的……

做非讼律师累计一定的经验值和人脉后，往往都有一部分天资绰约抑或是靠山很硬的，脱颖而出，开始执掌一方兵权，成为超级大所的大P，其不再亲自接客，只是陪客户打打球（打情骂俏）拉拉客，类似于在大店当妈妈桑，而手下出道不久的佳丽们为谋生及增加经验值，争相要活，身上天天贴着available for work（可以接客）。发展到这个阶段，出身的不同以及所处城市文化的不同，其气质完全不同。举个例子，


在客户当面讨价还价的时候，曾见北京的某大P大怒拍桌子喝道："你丫的当这是买菜哪？！！"，气势磅礴！新出道的佳丽看这仗势往往都崇拜的不行，散会后都会红着脸表白，"您刚才的样子真是好好帅哦！我好好喜欢噢！"（据称该大P在秀水街买衣服还价的时候，气势也同样磅礴）。而上海的一些大P则相对温文尔雅，如果心里瞅准了这客户不会跑，就用洋文答曰："I have to say we are not cheap!（"我不得不说我们不贱"，尽管这句话听起来还是相当的贱）"。虽然表达方式不同，但却都灵活运用了营销学的理论并利用了有钱人的心理，就像去逛天上人间和Plaza 66的主，很少有还价的，最多红着小脸问有没有打折，要面子呗！通常妈妈桑发飚之后的结果就是，客户毕恭毕敬地买单，而且感觉很high，一个字，贱！很多同行表示，在这些重质的妈妈桑手下干，通常要轻松一些，客户大方好伺候，工作量又适当。当然也有很多重量的代表，客户一还价就打折，以拉到客为终极目的，在这种妈妈桑手下干，通常比较累，客户挑剔不好伺候，要求还层出不穷，工作量大！



有一些非讼律师在累计一定的经验值后，觉得这样的生活太多苦累，而且某个曾经的客户给了其一份非常不错的offer，则选择放弃接待不同的客户，而一门心思地伺候这个主，客户通常会给其购置house，而让其待在house中，因此，得美称为"in-house"（该词专业化较强，非法律界的同学们只须记得是被包养的意思即可），此后，其无须每日为完不成的预算钟而烦恼，只需要搞定一个即可，虽然失去了每天接触不同的case/客户并可能偶尔遇见心仪之人的机会，但是在心智与体能上得到了不少的放松……还有一部分非讼律师相对组织与单干能力较强，在积累一些经验后，就选择占座小山头为王，从各大法学院中挑选个把佳丽，自己也开始边干边拉客，这种作坊时的运营模式，在现实生活中也有不小成功的例子，一些人成为了叱咤某专业领域的professional，对外称其擅长外商投资、房地产、台式、泰式、日式、欧式、印尼式甚至动物式等多种技巧。尽管拉客压力不小，但因经营成本低，净收入颇丰，而且当起小老板，生活比较自由。由法律市场的火爆应运而生的，还有少部分非讼律师转向人口买卖生意（江湖上人称"猎头"），其充分运用市场人脉以及对法律行业的熟悉，为大所们在中小所中挖掘佳丽，不少佳丽因这种模式的出现而改变了出身一般的情况，摇身一变而成为leadinginternational，还有一些出身很好的佳丽，经牵线搭桥，成为某跨国大亨的in-house，负责该大亨在亚洲及泛太平洋地区的生活起居，该等佳丽通常头衔前会有general字样，通俗的理解就是什么都干。不可否认，这两个行业都是很辛苦的，因此也有一些人因为过度劳累而英年早逝，江湖上非官方数据表明，有些小姐每天的接客钟数超过20个小时，而且并不是所有的钟都能收到钱，有些是属于开发性质的，这些都是算在店里的budget上，而有些挑剔的客户会质疑服务的钟数，并要求打折，这就导致了这20个小时中能收到钱的往往只有14个小时左右，在这点上，像极了非讼律师。由于老板们通常在每年年初都为每个佳丽设定了非常高的budget，因此佳丽们只有疯狂地接活干活，透支自己的体力，猝死几率在行业排名中高踞榜首。



最后，还有一小部分的人，意识到了这个行业的腐朽，而选择从良，选择用几年来赚的钱，做些其他小生意。好友江大驴，某著名跨国律师事务所驻香港办事处资深非讼律师，就曾经反反复复地向我表示，她好想好想从良，做些艺术类的生意，就差没在我耳边唱"好想好想"……当然，这个从良也需要有相当大的勇气，毕竟出身是很难改变的，再加上耳边经常有些认识的其他店的妈妈桑会教育说，这只是个赚钱的手段，做什么都一样，无非就是为了更好地生活……该大驴听后，往往若有所思，继而向我表示"唉，还是继续做吧"，每次听到这句，我的眼中都会冒出一道自打我神光内敛之后很少看到的赞许的精光，英气逼人……



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评：诉讼律师有时不如小姐，如，你以为你在庭上滔滔不尽的演说、辩论，其实，人家已经和法院院长吃过饭了，案子早就命定了，你还在那里自我陶醉，收了当事人的钱，没一点效用。多么惭愧，和小姐们比，人家的作用还是很大的！